استراتژیبهبود مهارت های فردیتجربه های کسب و کاررویدادهای کارآفرینیفکر کردن

کیث جی کانینگهام و استراتژی قسمت نخست

آقای کانینگهام که یک کارآفرین اهل تگزاس است، تعداد زیادی کسب و کار پرسود را در کارنامه دارد. کیث به عنوان مربی کسب و کار شهیر، الهام بخش رابرت کیوساکی برای نگارش کتاب “پدر پولدار، پدر بی پول” بوده است.

بیشتر صاحبین کسب و کار با شرکتشان در حال بازی “دُم را به خر بچسبان!” هستند. (بازی که در امریکا کودکان انجام می دهند به این شکل که تصویر یک خر را بدون دم به دیوار می چسبانند و هر کسی باید دم خر را به بدن او در جای مناسب بچسباند به این شکل که چشم بسته و چند دور به دور خود چرخیده باید این کار را بکند، هر کسی که نزدیک تر بچسباند برنده است)

شما نیاز به دانستن مهارت های کسب و ابزار های آن دارید.

چیزی که ندانید می تواند باعث کشتن شما شود.

اگر بدانید که خلبان یک هواپیما نحوه کار با دکمه های داخل کابین را نمی داند شما هرگز سوار آن هواپیما نخواهید شد.

افراد کسب و کار را به این دلیل که ایده های بدی دارند ترک نمی کنند، آن ها به این دلیل کسب و کارهایشان را تعطیل می کنند که نمی دانند چه چیزی کسب و کارشان را منهدم می کند.

ببینید، حل کنید، تصاحب کنید و انجام بدهید.

 

این مهم است که افرادِ درست کسب و کار را انجام دهند اما مهم تر از آن فرهنگی است که در میان افراد رواج دارد. فرهنگ چیزی است که از آن می توان تعبیر به مسئولیت پذیری یا پاسخ گویی کرد.

سه قانون کسب و کار کیث:

  1. تلاش کنید که کار درست را انجام دهید (اگر نمی خواهید که مثلا مادر شما در روزنامه آن چیز را در موردتان بخواند)
  2. بهترین کاری که می توانید را انجام دهید.
  3. به دیگران نشان دهید که برایتان مهم است.

 

آوردن حیوان خانگی به سازمان یا ساختن باشگاه ورزشی برای کارکنان و … جزو حقوق و مزایا به شمار می رود و فرهنگ تلقی نمی شود. مدیر عامل نمی تواند فرهنگ یا استراتژی را کارسپاری و محول به دیگری کند.

فرهنگ عبارت از این است که ما چگونه با یکدیگر رفتار و برخورد می کنیم.

 

اولویت شما کدام است، کسب مشتریان جدید یا حفظ مشتریان فعلی؟

بیشتر افراد تمایل دارند که مشتریان خود را گسترش دهند و این می تواند به کسب و کارها آسیب بزند.

آیا می خواهید مشکل داشته باشید یا یک فرصت؟

تنها دو دلیل برای صرف پول در کسب و کار منطقی به نظر می رسد:

  1. مشتریان موجود را حفظ کنید (کاری انجام دهید که مردم متوجه شوند)
  2. کسب مشتری های جدید (مردم را جلب کنید تا به آن چه انجام می دهید توجه کنند)

از خودتان بپرسید، تا چه میزانی کسب و کارتان می خواهد بزرگ شود اگر که هم چنان تمامی مشتریانی که با شما مرتبط بوده اند را داشته باشید؟

 

چرا دو برابر آن چه هستید بزرگتر نیستید؟

  • تعداد مشتریان ناکافی؟
  • مشتریان به میزان لازم خرید نمی کنند؟
  • مشتریان دیگر باز نمی گردند؟
  • چشم انداز ناکافی دارید؟

همه این ها نشانه هستند نه مشکل. باید بفهمیم مشکل اصلی کجاست؟

Keith J. Cunningham - Strategy

 

کلیدواژه ها: کیث جی کانینگهام، استراتژی، Keith J. Cunningham، کارآفرینی، کسب و کار، رابرت کیوساکی، پدر پولدار پدر بی پول، فرهنگ، نشانه، مشکل، حفظ مشتری، جذب مشتری

دیدگاه بگذارید

avatar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

  Subscribe  
مرا آگاه کن از