کیث جی کانینگهام و استراتژی قسمت دوم

مهر ۲۵, ۱۳۹۴ علی اکبر جنیدی No comments exist

ما همگی یک منحنی از آن چه هستیم داریم که آن حقیقت است. علاوه بر آن ما یک منحنی از آن چه باید باشیم داریم که آن چشم انداز است. اختلاف بین این دو منحنی نشانه یا علامت است.

 

در مورد این نمودار توجه کنید که چیزی که هست عبارت از این است که:

  • من کجا هستم؟
  • واقعیت صادقانه درباره جایی که هستم چیست؟
  • بزک کرده یا بزرگنمایی شده نباشد.

 

چیزی که باید باشد نیز عبارت است از:

چشم انداز و هدف

تعمیم و کلیت بخشی قاتل شفافیت است. ما نیاز به داشتن وضوح و شفافیت در کسب و کارمان داریم چون ما نیاز به بصیرت و بینش داریم. ما به این دلیل نیاز به بصیرت داریم تا بهتر تصمیم بگیریم چون تابلوی امتیازات فقط شما را راهنمایی می کند که استراتژی خود را تعریف کنید.

سپس کیث کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید را به عنوان کتاب مهم و الهام بخشی معرفی کرد و پس از آن این مطلب را از قرار ملاقاتی که با یکی از مدیران داشت برای یک تصمیم دو جانبه نقل کرد:

او منتظر بود که پاسخی از آن مدیر بشنود، اما به جای پاسخ مدیر به او گفت که من روز مثلا 20 آگوست ساعت 5 صبح به شما نتیجه تصمیمم را اطلاع می دهم. کیث شگفت زده شد که چرا الان اطلاع نمی دهید و آن مدیر پاسخ داد که من ساعت 3-5 آن روز را به فکر کردن در مورد گفتگوی امروز اختصاص می دهم و بلافاصله پس از فکر کردن نتیجه تصمیمم را می گویم.

چیزی که خیلی راجع به صحبت او دوست داشتم این بود که:

شما باید زمانی را موکول به فکر کردن کنید.

اما این کافی نیست، چون ممکن است ندانید به چه چیزی فکر کنید!

برای این که بدانید به چه چیزی فکر کنید باید سوال خوبی برای فکر کردن داشته باشید.

 

همین الان تلاش کنید سه مشکل اساسی که با آن ها دست به گریبان هستید را بر روی کاغذ بنویسید:

ممکن است در نگاه اول به نظر بیاید که این ها مشکل هستند در حالی که مشکل نیستند نشانه هستند.

کسب و کار یک ورزش فکری است.

 

نمونه هایی از سوال های قدرتمند:

  1. چطور این می تواند به مساله و مشکلی برای شروع تبدیل شود؟
  2. من چه طور می توانم وضعیتم را بهبود بدهم یا باعث بهبودی چیزهای دیگر شوم؟
  3. اگر می توانستم فقط …. را خیلی خیلی خوب انجام دهم، آیا می توانستم این مشکل را حل کنم؟
  4. کجا متوسط عمل کرده ایم، استانداردهایمان را پایین آورده ایم یا اجازه داده ایم که اجرای نامتوازن به رویه اجرایی قابل قبول تبدیل شود؟
  5. از دید رقابتی، چرا مشتری ها از ما خرید می کنند؟ چرا این نقاط قوت ما به اندازه ای کافی نیست که سبب شود خریداران بالقوه کار با رقیبان را متوقف کرده و کسب و کار با ما را آغاز کنند؟

 

شما چیزی را که تحمل کرده اید به دست می آورید.

چیزی تغییر نمی کند تا زمانی که ناگفته ها بر زبان بیاید.

کیث به تنهایی تا به حال بیش از 650 سوال را توسعه داده است که به او وضوح و شفافیت بخشیده اند.

 

شاه بیت سخنرانی آقای کانینگهام را که با تمام وجود دوست دارم این بود که:

بسیاری از مردم آن قدر مشغول زندگی هستند که فرصتی برای فکر کردن به زندگی شان ندارند.

 

کلید واژه ها: کیث کانینگهام، چشم انداز، هدف، Keith J. Cunningham، بیندیشید و ثروتمند شوید، فکر کردن، سؤال، کسب و کار

دیدگاه بگذارید

نخستین دیدگاه را بگذارید

مرا آگاه کن از
avatar
wpDiscuz